技术饭 | 是艺术更是科学 2017手游变现奇招大放送

资本机构 Digi-Capital 所做的一份手游报告显示，2017年全年手游行业将获得406亿美元的营收，这个数字是Facebook 2015年营收额的两倍。我们和你一样关心的是，这406亿美元当中会有多少是从你的游戏产生的？

上述报告的基础数据来自全球超1000万个有应用内消费记录的游戏玩家，从“小鱼玩家”、“海豚玩家”到“鲸鱼玩家”无所不包。其中，令人相当震惊的是仅占总数0.19%的“海豚玩家”却贡献了总体营收的48%。那么“海豚玩家”这种珍稀物种，你又能把握住多少呢？

怎样将无消费习惯的玩家培养成会为游戏掏钱的玩家？那些有消费记录的玩家又怎么才能向“鲸鱼玩家”进化？

以下招数易懂易上手，2017变现且看你鹤立鸡群！

虚拟资源也要明码标价 

比较下面2014年（左）、2016年的两张游戏商店界面，可以看出游戏开发者已经领悟到其中学问并做了明显调整。比如给每件商品加个类似橱窗一样的框，如此简单动作却能让玩家更容易感知到商品价值，从而提高转化率。

对待刚进入游戏的新玩家，要注意向其推荐低价位的商品，随着他们在游戏中的不断进阶，高价位的商品也可以慢慢推送给他们，当玩家处于最有可能消费的关卡时向其提供个性化的消费推荐。

嘉奖玩家要慷慨 

在游戏中渐进式地提高关卡的难度，可以让玩家越来越有成就感和进步感。不过，充分奖励玩家的技能对后续的用户留存来说是更为重要和有效的途径。

玩家表现出的出色技能应该被尽量对等地奖赏，这样有助于保持玩家的高参与度，以及日后消费的热情。

不断给游戏更新有卖点的产品特性 

根据IB Times，苹果App Store平均每天新增的App超过1000款。要怎么传达出你的游戏还活着且活得很好的信号？频繁更新是最好的办法，这有助于培养并强化用户开启游戏的习惯，确保长期留存率，当然也增加了玩家在未来消费的几率。

2015年 Super Cell 对 Boom Beach 进行了5次重大更新

营造“愉快时刻”

“愉快时刻”是叫回用户一次次重新进入游戏的重要因素，而“愉快时刻”的营造除了是门艺术，更像是一门科学，分析工具在这里就要大显身手了，如GameAnalytics这个免费的手游用户行为分析工具就能帮助游戏开发者更好地理解玩家与游戏的每一次交互。

下面是2015年12月的TOP6 手游以及它们的日营收额：

Clash of Clans  约120万美元

Candy Crush Saga 约96.6万美元

Kim Kardashian: Hollywood  约62.5万美元

Game of War – Fire Age  约29.6万美元

Slotomania  约23.3万美元

Farm Heroes Saga  约19.6万美元

它们的共同点是什么？那就是都在游戏设计中通过正强化的消息传送来营造“愉快时刻”。对玩家技能的认可、点赞和奖赏，都能鼓励他们日复一日地打开游戏。

适时推送通知，让通知的语音语调趋于完美

举例来说，当玩家在游戏里面接连死了好几回，就到了给他加油鼓劲的好时机了。通过分析情境来发送有针对性的通知，可以让用户感觉到服务的个性化。

游戏内语音通知需要呈现出统一性和个性，最好的办法就是人格化处理，设置一个你的玩家会经常接触的角色，让这个角色来传达通知和信息，这将有助于产生情感上的联结。从心理学上来看，游戏内的“吉祥物”的确会显著提升变现，因为玩家会觉得他们有个贴心伙伴陪在身边，不管是在“愉快时刻”还是在困难环节，赢的动机会变强很多。

修复漏斗

首先，推荐利用游戏数据分析工具中的漏斗报告，这个漏斗可以清晰展示出用户从安装、完成教学、完成5级到购买等一系列进程的进展，我们可以从中发现玩家是在哪个环节退出的，从而对症下药地优化相应环节。

保持对玩家群组的追踪

一份人群报告可以将具有相同属性的用户集合在一起，并分析特定时段内这个人群的具体KPI指标。

举例来说，你可以基于玩家的安装日期来划分一个群组，也可以基于玩家首次游戏内购买的日期来划分一个群组。如果同一群组内的玩家开始相继减少购买，那你就应该采取行动，对游戏进行更新了。

以上内容节选编译自 GameAnalytics: Monetization Tips for Mobile Games in 2017，戳原文链接可直达原文。

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